Компания «Быть невестой»

Свадебные платья и аксессуары с логотипом "To be bride" продаются в России с августа 2006 года – именно тогда эксклюзивные права на представление всего ассортимента этой торговой марки на территории РФ получила компания «Быть невестой». За не столь большой срок присутствия торговой марки "To be bride" на российском рынке в условиях острой конкуренции компании «Быть невестой» удалось многого добиться. Постоянное расширение ассортимента, разработка новых направлений в зависимости от потребностей невест и активная рассылка бесплатных каталогов, а также участие в ведущих выставках страны, собирающих специалистов свадебного рынка, обеспечили повсеместную известность и укрепили имидж торговой марки.

Так как ежегодно на фабриках компании-производителя отшивается порядка 1 500 различных моделей свадебных платьев, для успешной работы на российском рынке компании «Быть невестой» было необходимо выявить спрос на эти модели у российских покупателей – оптовиков и невест – с целью оптимизации ассортимента. В этом направлении была проделана огромная работа, причем учитывался спрос на платья в различных регионах, так как в зависимости от региона меняются предпочтения как по фасонам и отделке, так и по ценовой категории. К настоящему моменту собрана обширная статистика спроса не только по итогам продаж в Москве, но и в салонах региональных партнеров компании «Быть невестой», и с каждым месяцем предлагаемый компанией ассортимент становится все более актуальным и востребованным.

Выявленные особенности и статистика спроса на свадебные платья на российском рынке подтвердили необходимость учитывать потребности и предпочтения российского потребителя. Но подчиненное положение представителя, а не владельца торговой марки мешали компании оперативно реагировать на запросы покупателей и формировать матрицу ассортимента с учетом российского спроса на платья. Поэтому руководством компании «Быть невестой» было принято решение о выкупе прав на торговую марку. В конце 2008 года переговоры о покупке были успешно завершены, и марка "To be bride" стала российской.

В августе 2006 года компания «Быть невестой» открыла в Москве свой первый свадебный салон, который предложил столичным невестам полный спектр продукции для свадьбы и торжественных мероприятий – свадебные, вечерние платья и аксессуары под торговой маркой "To be bride". Так было положено начало по-настоящему уникальному эксперименту, на который не решался ни один другой свадебный салон в России – дело в том, что ни один другой салон не мог позволить себе работать с продукцией только одной торговой марки. Причина этому проста – не только два года назад, но и сейчас ни один производитель свадебной продукции, кроме "To be bride", не мог удовлетворить широтой ассортимента такие разные представления невест об идеальном свадебном платье. На настоящий момент успех проекта подтвержден не только успешной работой того самого первого салона – сейчас продукция "To be bride" в Москве продается уже в пяти собственных салонах. Их клиентками становятся не только жительницы Москвы, но и невесты из других городов, в которых еще не продают платья "To be bride" и это не удивительно, ведь за платьем своей мечты каждая девушка готова ехать хоть на край света.